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ビジネス

連載:第四回「DXを売る」”IT自動化とDX推進を繋げる5つのポイント”

はじめに「DXを売る」シリーズを担当しているサイオステクノロジーの長谷川です。身近な営業課題として、IT自動化の製品であるAnsibleの営業活動をしてもDXの案件に結び付けられていません。逆にDXの話題からIT自動化ソリューションの提案...
DXブログ

連載:第三回「DXを売る」営業の”知ったかぶりコンテナ・トーク”

「DXを売る」シリーズを担当しているサイオステクノロジーの長谷川です。 今回はエンジニア向けには技術的な解説などは検索すれば出てきますが、なかなか文系出身の営業さんには難しいかもしれません。IT営業のベテランでもコンテナ関係の知識はイマひ...
DXブログ

連載:第二回「DXを売る」”DXに関心を持たせる” 営業トーク (ビジネスパーソン向け)

「DXを売る」シリーズを担当しているサイオステクノロジーの長谷川です。 今回は、”まだDXに対して具体的になっていない企業” に対して営業アプローチについて、”いかに具体的な一歩にすることが出来るか?” が今回の課題です。 このBl...
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